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嘉兴在线新闻网     2017-10-19 08:03:48     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  在日前召开的诺亚财富第七届私募股权投资高峰论坛上,尚品宅配(300616)总经理李嘉聪接受中国证券报记者采访时表示,公司将继续发力渠道建设,近年来新增直营店的效益将会逐渐释放,同时也正加大加盟店下沉力度和终端覆盖广度。

  有别于索菲亚欧派家居好莱客等同行,尚品宅配更为重视直营店的布局,公司直营店销售占比占比远高于同业公司。李嘉聪表示,发展直营店模式对于迅速抢占市场份额、扩大品牌的辐射范围和影响力等方面具有战略性意义。2015年以来,公司全国直营战略布局初步完成,覆盖了国内11个一二线核心及省会级城市,短短几年迅速抢占当地市场前三的市场份额,部分城市甚至遥遥领先于其他竞争对手,快速实现弯道超车。

  与此同时,直营店模式可以让公司更紧密地接触消费者,密切关注消费者需求的变化,探索总结门店经营之道,同时也能降低对加盟商的依赖度,增强公司抵御风险的能力。

  他强调,公司经营战略的一个关键词即是“独立”,一是渠道上不过于依赖加盟商,二是技术上不依赖第三方,公司脱胎于家居软件研发企业,拥有技术和互联网DNA,自主开发软件模式也是业内绝无仅有的;三是生产环节通过工业4.0智能制造减少对技术工人的依赖。

  值得注意的是,尚品宅配一半以上的门店开在Shopping Mall店。对此,李嘉聪表示,建材卖场和购物中心给予消费者的购物体验是截然不同的,近两年建材卖场的人流正在逐渐下降,但购物中心的人流正在不断上涨,公司较早地发现了这个趋势,率先进驻购物中心设立直营店,同时还主动推动加盟商向购物中心转移。

  数据显示,截至2017年5月底,尚品宅配拥有直营店和加盟店合计超过1300间(含正在装修)。李嘉聪表示,对比业内其他定制家具企业,公司门店数量虽然不具备优势,但单店产出领先于同行。未来几年公司会加大力度拓展渠道、增加门店数量,未来这方面有较大的提升空间和潜力。

  对于定制家具子行业的发展趋势,李嘉聪表示,家具行业作为房地产业下游行业,其景气度与商品房销售情况紧密相关。随着房地产调控政策效应的逐步显现,家具行业整体受到一定影响,但是作为细分子行业的定制家具行业,受益于消费者追求个性化和房屋利用空间的需求提升,逆市飘红。并且,预计未来几年仍能维持较快的增长势头。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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